Чтобы выделить свои товары на фоне тысяч других на маркетплейсе, попробуйте создать что-то особенное. Например, напечатайте изделие на 3D-принтере. Такие товары уже продают десятки продавцов на Яндекс Маркете, но конкуренция пока невысокая.
Что можно сделать на 3D-принтере и как использовать эту технологию, чтобы заработать, разбираемся с Ольгой Найдёновой, основательницей Eburet — бренда мебели из переработанного пластика.
Как работает 3D-принтер
3D-принтер — это устройство, которое создаёт физические объекты, послойно нанося материал по цифровой 3D-модели. Принцип работы — аддитивное производство: принтер не вырезает лишнее из цельного куска, а «наращивает» изделие слой за слоем.
Этапы 3D-печати товаров:
- Создание 3D-модели — в специальной программе (например, Blender, Fusion 360, SolidWorks) создаётся точный макет будущего изделия.
- Подготовка модели к печати, или слайсинг, — программа-слайсер делит модель на слои и формирует команды для принтера — G-код.
- Печать — 3D-принтер по заданной траектории выдавливает пластик или другой материал, послойно формируя объект.
- Финишная обработка — удаление поддержек, шлифовка, покраска — в зависимости от изделия.
Существует несколько технологий 3D-печати, но для производства потребительских товаров чаще всего используют FDM — когда пластиковая нить плавится и укладывается слоями. Этот способ простой, дешёвый и даёт достаточно прочный результат для большинства бытовых предметов: органайзеров, держателей, крючков, подставок.
Материалы тоже бывают разные. PLA — это самый популярный пластик, с него начинают. Он легко печатается, не пахнет, подходит для статичных вещей: подставок, коробочек, форм. PETG — прочнее и чуть эластичнее, его используют, если нужно, чтобы вещь не треснула при падении или выдерживала кухонную влажность.
Скорость печати зависит от размера изделия, настроек качества и самого принтера. Маленький предмет, например держатель для телефона, можно напечатать за 30–60 минут. Средний органайзер — за 1–3 часа. А что-то более сложное, например фигурный абажур, может печататься до 10–12 часов.
Зачем печатать товары на 3D-принтере
3D-печать привлекает предпринимателей тем, что позволяет создавать необычные товары с высокой наценкой. Для производителей из России технология 3D-печати товаров стала отличительной чертой бизнеса, её продают как УТП — уникальное торговое предложение.
Преимущества 3D-печати товаров
| Экономия и скорость | Разноформатность | Экологичность |
| Быстрый запуск производства Цифровая модель вместо прототипаПечать сломанных деталей вместо ремонта | Возможность печатать предметы разных форматов: от заколок для волос до домов | Короткий цикл производстваВозможность переработки брака |
Что печатать на 3D-принтере для продажи
Для заработка на 3D-принтере создавайте оригинальные изделия, которые не найти в обычных магазинах или у конкурентов. Вот несколько прибыльных ниш для 3D-печати товаров.
Аксессуары для ванной и туалета
На 3D-принтере печатают органайзеры для гигиенических принадлежностей и косметики, скрепки, полочки и мыльницы. Небольшая мыльница с крышкой выручит в поездке, а её оригинальный вариант станет предметом интерьера для ванной.
Мыльница напечатана потехнологии FDM изPLA-пластика
Аксессуары для электроники
С опытом вы сможете печатать сложные вещи, например клавиатуру для компьютера и даже робота. А начать можно с простой подставки для телефона: печатать несложно, а выглядит необычно.
Подставка подходит для любых моделей телефонов, угол наклона можно варьировать
Сувениры и подарки
Статуэтками украшают интерьер, их коллекционируют и дарят на праздники. Для детей и подростков изготавливают фигурки любимых персонажей и героев аниме. Следите за трендами — что смотрит и читает молодёжь.
Коллекционная статуэтка немецкого дога изготовлена из ABC-пластика
Интерьерное освещение
Если решите создавать светильники, ночники и гирлянды, убедитесь, что пластик, который вы хотите использовать, выдерживает нагревание. Благодаря технологии 3D-печати вы сможете быстро менять модель и предлагать световые решения под любой интерьер.
Светодиодная настольная лампа от бренда Eburet
Мебель
3D-мебель— относительно новое направление в дизайне интерьеров. Оно отличается сложностью форм, необычностью текстур и функциональностью. 3D-мебель часто создают из переработанного пластика — так производители вносят вклад в защиту окружающей среды и тем самым дают своей продукции маркетинговое преимущество.
Кресло из переработанного пластика от бренда Eburet
Что понадобится для 3D-печати
Вам понадобятся 3D-принтер, специальный софт для создания 3D-моделей, оборудование для фрезеровки и шлифовки, а также расходные материалы для 3D-принтера.
Принтер
Лучшего 3D-принтера для бизнеса не существует: всё зависит от объёма и формата изделий. Как выбрать 3D-принтер для заработка:
Если тираж не превышает 500 штук в месяц, подойдут настольные FDM-принтеры. Они справляются с производством простых товаров размером до 30 см по самой длинной стороне: органайзеров, мыльниц, мелкого декора для дома.
Если объём — от 500 штук в месяц, лучше использовать промышленные FDM- или SLS-принтеры. Они печатают в 2–3 раза быстрее и позволяют выпускать большие партии одинаковых по размеру и качеству изделий. Постобработка при этом минимальна: не нужно вручную удалять поддержки или шлифовать поверхность.
Если вы будете продавать крупные товары — мебель, модульные полки, интерьерные аксессуары размером от 50 см, лучше использовать роботизированные установки, например на базе манипуляторов KUKA или ABB. Они печатают не послойно, а по заданной траектории.
Программное обеспечение
Чтобы создать и напечатать изделие, вам потребуется несколько видов софта.
Программы для моделирования. Нужны, чтобы создать 3D-модель. Есть бесплатные программы: Blender, Google SketchUp, OpenSCAD, FreeCad, либо лицензионные: AutoCad, 3DS Max и Maya.
Простые модели создают и редактируют с помощью нейросетей Genie, Tripo AI, Masterpiece X, Meshcapade. А ещё есть готовые модели для печати — их скачивают на Thingiverse, 3dmodels.org и других сайтах бесплатно или за деньги.
Программы-слайсеры. Разбивают модель на слои и генерируют G-код, который управляет движением принтера. Здесь также есть бесплатные решения, например Cura, и коммерческие, такие как Simplify3D.
Программы для управления принтером. Контролируют печать, мониторят состояние принтера и управляют файлами. На рынке есть много бесплатных программ, в том числе OctoPrint с возможностью удалённого управления принтером, Repetier-Host и MatterControl со встроенным слайсером.
Дополнительное оборудование
В производстве также понадобятся:
- 3D-сканер — для проверки качества изделия на разных этапах производства и обратного проектирования — например, чтобы восстановить сломанные элементы.
- Фрезерный станок — для конечной обработки напечатанного изделия, — например, чтобы сделать точную резьбу.
- Шлифовальные машины — для шлифовки изделия и удаления следов поддержек, которые фиксируют модель во время печати.
- Расходные материалы для 3D-принтера, в том числе пластик.
В чём ошибаются новички в 3D-печати
Собрали самые частые ошибки, которые допускают начинающие 3D-мейкеры.
- Выбор некачественного материала. Пытаясь сэкономить, предприниматели покупают низкокачественный материал. Такой пластик может быть неоднородным — в одних местах толще, в других уже, поэтому подача материала во время 3D-печати будет неравномерной. В итоге на выходе получится товар, который нельзя продать.
Как избежать: покупать пластик в специализированных компаниях, например в 3D Universe и RepRap. - Неправильные настройки принтера. Например, слишком высокая температура экструдера — головки, которая отвечает за подачу и плавление пластиковой нити, — может перегреть и деформировать материал. А слишком быстрое движение сопла, через которое выдавливается пластик, может привести к недостаточному сцеплению между слоями и появлению дыр в изделии.
Как избежать: учиться работать с 3D-принтером. Например, в Москве есть мастерские с современными принтерами, где можно протестировать оборудование и задать вопросы экспертам. - Неправильные условия работы. В помещении для 3D-печати нужно поддерживать комнатную температуру — +20…+25 °C — и невысокую влажность — 30–50%. Важно избегать сквозняков: они приводят к неравномерному охлаждению, а из-за этого — к трещинам и деформации деталей.
Как избежать: внести нужные условия в технические требования к производственному помещению и ознакомить с ними сотрудников. - Отсутствие модернизации производства. Чтобы оставаться конкурентным на рынке 3D-изделий, нужно повышать качество продукции. А для этого придётся вкладываться в производство. Например, в Eburet достраивают камеры, устанавливают дополнительные датчики и системы охлаждения, докупают смесители и автозагрузчики.
Как избежать: регулярно тратить часть прибыли на модернизацию производства.
Как продавать 3D-печать на маркетплейсе
Вот пять шагов, которые помогут быстро запустить 3D-продажи на маркетплейсе.
Выберите нишу. Оцените быстрорастущие категории товаров на маркетплейсах и выберите, в какой начнёте продажи. На Яндекс Маркете быстрее всего растут «Одежда и обувь», «Товары для дома», «Товары для красоты» и «Детские товары».
| Категория | Рост за год | Что печатать на продажу |
| Одежда и обувь | × 2,5 | Юбки Платья Галстуки Жакеты Элементы для обуви |
| Товары для дома | × 1,6 | Декор Посуда Решения для хранения Мебель |
| Товары для красоты | × 1,4 | Расчёски и заколки Маски Упаковка Элементы для зеркал и роллеров |
| Детские товары | × 1,4 | Игрушки Конструкторы Элементы для колясок и кресел |
Проработайте ассортимент. Для этого нужно оценить спрос и тенденции рынка, проанализировать конкуренцию в нише и изучить целевую аудиторию. В этом помогут отчёты в личном кабинете на странице «Аналитика» → «Что продавать» и «Цены конкурентов».
Также используйте сервис Яндекс Wordstat. Это самый простой способ узнать, сколько раз пользователи Яндекса искали ваш товар, в каких регионах и городах.
Читайте также:
Как провести анализ ниши и конкурентов перед выходом на маркетплейсы: 6 шагов
А ещё, чтобы привлечь покупателей, ваш товар должен выделяться среди товаров конкурентов и занимать высокие места в поисковой выдаче. Для этого нужно позаботиться о качестве карточки товара: подробно описать изделие, добавить хорошие фото и видео.
Читайте также:
Карточка товара на Маркете: пошаговая инструкция по оформлению
Рассчитайте юнит-экономику. Ориентируйтесь на соотношение: около 30% занимает себестоимость производства, не менее 20% — это операционная прибыль, ещё 50% уходит на аренду, логистику и продвижение.
Читайте также:
Юнит-экономика на маркетплейсе: что это, как считать и зачем она вообще нужна
Создайте витрину магазина. Это отдельная страница вашего магазина на Маркете, где покупатели видят только ваш ассортимент, без товаров конкурентов и рекламы. Оформляйте витрину как собственный сайт, подключайте инструменты продвижения и отслеживайте рост подписчиков. А ещё можно сэкономить: на Маркете действует единый тариф 5% на размещение на витринах для всех категорий.
Витрина магазина бренда Eburet на Маркете
Читайте также:
Что такое Витрина магазина на Яндекс Маркете и как разместить товары
Используйте инструменты продвижения. Для этого на Маркете есть встроенные решения: пуш-уведомления, баннеры, промокоды для разных сегментов аудитории. Используйте буст продаж. Предложения с бустом показываются выше в поисковой выдаче, борются за позиции в специальных местах на витрине — буст-блоках — и привлекают новых покупателей.
Читайте также:
Что такое Буст продаж и как зарабатывать больше с его помощью: опыт магазина Rant
Мотивируйте покупателей на отзывы. Товары, у которых 10 положительных отзывов на маркетплейсе, получают на 10% больше продаж, чем товары без отзывов. Но у новых товаров отзывов мало, поэтому стоит мотивировать покупателей. Например, предлагать вознаграждение за отзыв баллами Яндекс Плюса, которые пользователи могут потратить на сервисах Яндекса.
Читайте также:
Отзывы за баллы на Маркете: превращаем опыт покупателей в продажи
Коротко: что нужно знать о 3D-печати товаров
- 3D-печать позволяет создавать оригинальные товары, которые выделяются на фоне массовой продукции и привлекают внимание покупателей.
- 3D-печать даёт возможность оперативно вносить изменения в модели и запускать новые линейки, что позволяет быстро адаптироваться к спросу.
- Технология ассоциируется у покупателей с экологичностью и базируется на принципах устойчивого развития — это маркетинговое преимущество на маркетплейсах.
- Довольно высокий порог входа в технологию: если хотите производить качественный товар, первоначальные вложения составят от 7 500 000 рублей.
- Нужно постоянно модернизировать производство, потому что 3D-печать быстро развивается.